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如何消除我對鋼筋彎箍機客戶的報價

來源:數控鋼筋彎箍機作者:全自動彎箍機發表時間:2018-11-12 10:11【

你們覺得這個時候,我應該如何把客戶的顧慮給消除掉還是果斷的放棄掉呢?其實之前我有邀請客戶來鋼筋彎箍機工廠參觀,但是因為價格不在客戶的考慮範圍,所以一直沒有答應。但是報價38000的這個供應商客戶已經去他們鋼筋彎箍機工廠參觀過了。我覺得這個是客戶一直不願放棄他們的原因。

 之前聯係的一個客戶,他本身找了很多家供應商報價,他自己也說大概20家了,他大概選了幾家覺得合適的作為參考,為了表示信博策略网的誠意,我給客戶報了一個信博策略网公司最低的價格。可是這個最低價格離客戶之前選定意向廠家的價格還是有很大的差距。我報的是49800, 其他供應商報價38000. 當然信博策略网的機器設計和外觀質量等我自己認為肯定是比那個供應商要好一些。
 
    雖然跟蹤了一個星期,也將信博策略网的鋼筋彎箍機優勢,售後服務等掰扯的給客戶聽,但是客戶總是糾結在價格上麵。上周六,剛好一個機械加工廠也要買類似的鋼筋彎箍機,老板推薦了一組信博策略网鋼筋彎箍機工廠有現貨的機器,並表示可以45000賣給客戶,那我覺得這個是一個機會,又和客戶聯係上了,給客戶報價之後客戶仍然糾結價格問題,說如果再增加一台的話,價格是否能便宜一些。可是我打電話給老板,老板說價格不能再低了。他之所以報給機械加鋼筋彎箍機工廠這個價格這個裏麵是為了下次再次合作,也不會有任何售後問題存在,他們自己會解決,但是賣給終端客戶,信博策略网要保證後麵的售後服務,這些都是有成本的。
 
    確實我也了解,這個大型的彎箍機,需要上門安裝有安裝費用,需要維修的話也有車費,餐補什麽的這些確實也是不小的開支。所以我也隻能表示遺憾的告訴客戶隻能做到這樣的最低價格了。可是今天周一,客戶居然在微信朋友圈發了一條,把3個供應商的鋼筋彎箍機圖放在一起,問應該選哪一款,所以我又感覺到機會來了,給客戶打了一個電話。可是如我所料還是價格的問題,最後我又隻能抱歉的表示遺憾。
 
    

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